Обход секретаря при холодном звонке (ч.2) Скрипты прохождения секретаря (18+)

7 Просмотры
Издатель
Первая часть курса по прохождению секретаря:

***
Часть 2. Скрипты прохождения секретаря при холодном звонке в B2B

Холодный звонок – это звонок клиенту, который не ждет нашего звонка и (возможно) пока не заинтересован в сотрудничестве с нами. Под холодным звонком можно понимать как звонок незнакомому клиенту, так и звонок уже знакомому ЛПР, которого мы только хотим привлечь к сотрудничеству, но для которого наш звонок будет неожиданностью.

Задача прохода «секретаря» представляет интерес в первую очередь в том случае, если вы НЕ знаете имени ЛПР. Однако, в некоторых компаниях секретари не соединяют даже если вы знаете имя.

Мы подготовили для вас серию из нескольких роликов, посвященных технике холодного звонка. Это второй урок по теме "Прохождение секретаря при холодном звонке". Подписывайтесь на канал и нажимайте колокольчик, чтобы ничего не пропустить.

***
Таймкоды:
00:00 Начало
01:15 С чего начать разговор с секретарем
02:06 Ответ на вопрос секретаря "Как вас представить?"
03:30 Как отвечать на вопросы секретаря
03:41 Ответ на вопрос секретаря "По какому вы вопросу?"
07:56 Ответ на вопрос секретаря "У вас предложение?"
08:56 Ответ на вопрос секретаря "Вы ранее общались?"
09:36 Ответ на возражение секретаря "Отправляйте свое предложение на почту"
11:26 Как выяснить имя ЛПР заранее
14:00 Резюме

****
Полезные материалы:
- Получить (бесплатно) фрагмент Корпоративной книги продаж по стадиям развития потребностей корпоративных клиентов:

***
Полезные видео:
- Прохождение секретаря - первая часть, основы:
- Стадии развития потребности корпоративного клиента:
- Цикл продаж и работы с B2B-клиентом:
- Квалификация клиентов и лидов. Методика BANT:
- Стадии развития потребности розничного клиента:
- Работа с возражением "ДОРОГО":

****
Сайт Clientbridge:

****
Магазин товаров для отдела продаж (мотивационные постеры и персональные подставки под кружки):

****
Facebook Clientbridge:

****
Соцсети Михаила Графского
Facebook:
Instagram:

Возрастное ограничение: 18+ лет

тренинг продаж, навыки продаж, холодный звонок, прохождение секретаря, проход секретаря, прохождение привратника, управление продажами, бизнес-тренер, cold calling, активные продажи, SPIN продажи, методы продаж, как продавать, менеджер продаж, бизнес-тренинг по продажам, повышение продаж, РОП, коммерческий директор, B2B-продажи, возражения при прохождении секретаря, секретарский барьер
Категория
Документальное кино
Комментариев нет.